¤ Tout est là ...

RSS Actualités Twitter Actualités Google+ Pascal Faucompré Profil Viadeo

jeu.

30

janv.

2014

J'ai testé : une publicité Facebook en BtoB

Dans le cadre d'une expérience à titre professionnel pour Mon Habitat Web, j'ai testé une annonce sur Facebook à partir de la page fan Mon Habitat Vert.

 

Voici la procédure et les résultats obtenus ...

Il est bien difficile d'y échapper : si vous voulez atteindre la totalité de votre communauté (et bien plus) sur Facebook, vous serez contraints de passer par la publicité. Et justement, j'avais l'occasion, suite à l'écriture d'un article sur ce blog dédié aux professionnels de l'habitat, d'en faire la promotion sur une page Fan que je gère depuis quelques années sur Facebook : Mon Habitat Vert.

 

L'objectif était donc de générer des leads (contact, demandes) sur ce site.

 

Avant ce test, la communauté était d'environ 1650 fans, avec assez peu d'interactions (likes, commentaires) et un reach (nombre de personnes atteintes par publication) de l'ordre de 5%. Autre précision concernant la publication, j'avais fait le choix d'une illustration avec une jolie maison bois dans un cadre rural. Je précise enfin que j'avais partagé, en parallèle, cet article sur la plupart des autres supports.

1- Lancement de l'annonce

La procédure est vraiment très simplifiée. Dès lors que vous avez posté votre publication sur votre timeline, un bouton "stimuler la publication" apparaît en bas à droite. Vous n'avez plus qu'à suivre les différentes étapes (voir ci-contre) :

 

  • faire le choix de la cible (pour ma part : personnes et leurs amis qui aiment votre page)

  • définir son budget (22€ pour un ciblage entre 9.300 et 25.000 personnes)

  • la durée : de 1 à 7 jours (je suis parti sur 24h)

  • puis enclencher la procédure de paiement (choix du mode et paiement)

 

Ensuite il n'y a plus qu'à lancer la publicité et attendre ....

 

Concernant le prélèvement, une semaine après, rien ne semble encore prélevé sur mon compte paypal. Je suppose que Facebook attend que le crédit soit totalement épuisé pour faire le prélèvement.

2 - Les résultats

 En résumé :

Coût total 19€81*
Personnes atteintes 9714
Interactions FB 43 likes et 3 partages
Nombres de clics 248
Reach 580%
Nombre fans gagnés environ 100
Consultations article environ 300
Interactions blog 0
Contacts 0

* : j'ai stoppé la campagne avant la fin

3 - L'analyse des résultats

Les points positifs :

La page Facebook a gagné en fans (une centaine) et en interactivités ... sur cet unique post.

 

Cette publicité a permis, en outre, de générer un peu de trafic supplémentaire sur ce site et de faire passer Facebook comme référent numéro 1 hors Google (devant Scoop.it et Twitter).

 

Côté e-reputation, cela a sans doute un peu plus fait accroître le lien entre la communauté Mon Habitat Vert et l'activité de Community Management auprès des fans de la page.

Mais au global, c'est tout !

 

Les points négatifs

  • Aucun impact pour le moment sur les mots clé (référencement Google)
  • Aucun commentaire sur le blog
  • Aucun contact direct de client (ça fait une semaine, c'est encore tout chaud)

 

Bien que la communauté Facebook ait été construite essentiellement autour de professionnels du bâtiment, il semblerait que le ciblage ne soit pas le bon (mais difficile de faire autrement).

 

Fianlement, pour ce cas et pour le moment, l'objectif n'est pas atteint. Par contre, compte tenu du coût unitaire, je ne dis pas que je ne retenterais pas. A voir ...

 

Et vous ? Avez-vous testé dans un cadre BtoB ? Quel fut le résultat ?

écrire commentaire

Commentaires : 0

  • loading